服装“外贸团体军”的向内转与向外转 度假归来，继续笔耕。上篇博文谈了中国服装外贸团体军的建军进程与面临的问题，笔者继续上篇的题目，谈谈对中国服装外贸企业两大发展方向的看法。外贸企业不要轻易将市场目标向“内”转1直以来，服装出口都是“薄利”业务，特别是2007年国际学校图书馆工作服金融危机以后，欧美市场很萧条，服装出口日子更不好过。而内销市场相对而言要好1些，做得好的话，利润很“厚”，所以服装外贸企业很想“向内转”，不惜投入重金，建立自己的品牌，拓展国内市场。每当笔者有机会遇到这样的企业，都会力劝其别这样干。正如笔者8月份第1篇博文所述，外销与内贸两支部队，虽然企业名称中都有服装2字，但它们是两个完全不同的行业，而我们的外贸企业常

度假归来，继续笔耕。上篇博文谈了中国服装外贸团体军的建军进程与面临的问题，员工工作服扣款合理吗
笔者继续上篇的题目，谈谈对中国服装外贸企业两大发展方向的看法。

外贸企业不要轻易将市场目标向“内”转

1直以来，服装出口都是“薄利”业务，银川工作服定制公司
特别是2007年国际金融危机以后，欧美市场很萧条，兰州市政管理处工作服
服装出口日子更不好过。而内销市场相对而言要好1些，做得好的话，利润很“厚”，所以服装外贸企业很想“向内转”，不惜投入重金，建立自己的品牌，拓展国内市场。每当笔者有机会遇到这样的企业，都会力劝其别这样干。正如笔者8月份第1篇博文所述，外销与内贸两支部队，虽然企业名称中都有服装2字，但它们是两个完全不同的行业，而我们的外贸企业常常看不到这1点，其实回头看看，过去210年中，之外贸服装加工起家的企业，投资做自己品牌，开辟国内市场的企业有很多，投入上亿资金的也不在少数，但鲜有成功案例。个中缘由有很多，其中最重要的缘由就是做国内服装品牌业务，重点依托设计开发与营销拓展两个功能，对服装外贸企业，主要业务在生产，这两个功能中，前者基本没有，后者完全不同。要建立这两个功能，十堰定做工作服娱乐
不单单需要人材，银川西服定做厂家
更需要时间，人材没有可以靠资金去“砸”，而时间（特别是人材队伍之间的磨合）是拿钱也买不到的，这是外贸企业的最短的地方，由于他们习惯了外贸业务的“短平快”。笔者喜欢用“抄菜”来形象外贸业务，而用“养儿子”来形容做品牌。外贸业务的每单业务，有经验的老板在签字盖章的时候，这单是不是盈利，基本盈利多少，他心里已基本有数了，除非中间产生不可预感的事情。所以它象抄菜，1单是1单，1单接1单，短平快，很少有1单生意拖过1年的。而弄内销，做品牌象是“养儿子”，它需要耐心。天底下的父母都是1样的，都希望儿子成材，那你就要培养他，让他上学，不能急于让他去赚钱。客观上讲不是上学越多，就越成功，但最少成功的可能性更高些，大多数家长都明白这个道理，只要条件允许，都会让孩子多读点书，多培养1点时间。做品牌是1个道理，但我们大多数外贸的企业老板都是有投入重金的决心，但没有培养品牌的耐心，这是做品牌的大忌，所以笔者1直歌尔工作服有多少种
不看好外贸企业把市场目标向“内”转。

外贸企业不要将生产能力轻易向“外”转

价廉物美是中国服装外贸的重要王牌，这张王牌自然不能抛弃。价廉物美的基础是本钱控制，特别是劳动力本钱控制。过去310多年，大量的农村青年涌入城市，给服装业带来了年轻且勤恳的劳动力资源，加上中国劳动法的缺失，保证了中国服装产业无以伦比的劳动力本钱优势。但自重新的劳动法颁布实行以来，中国12线城市用工本钱迅速上升，所以国内外都有人担心中国服装业的劳动力本钱优势不在，因此将服装加工业务向周边低本钱国家转移的呼声愈来愈响。笔者一样不同意这样的做法。其缘由有2：第1个缘由是中国与日本、香港、韩国或台湾这些地区不同，我们有巨大的战略纵深，东部与西部、南方与北方都存在很大的本钱差异，经过210多年的发展，东部与南方的本钱优势不再，必须进行产业升级，不能长时间满足于生产“裤衩背心”，而这类基本类型的“裤衩背心”生产完全可以走向内地，东部要学会“挺进大别山”，南部要勇于走向“井冈山”；过去是西部与北方的农村人口由于故乡缺少工业基础，被东部与南方的就业机会“拉”（pull）过来了，经过10多年的工作，他们都成了掌握产业技能的熟练工人，如今沿海的高生活本钱将会“推”（push）动他们返回故乡，首创自己的企业，为中国服装加工业务向内地转移提供了人材条件；第2个缘由是服装是个“组装”业务，中国在过去310年已构成了1个配套完全、品类齐全的服装业，不是简单的1个劳动力本钱问题，中国不单单是最大的服装生产国，还是纺织生产大国，衣饰配料大国，而且过去210年建成的高速公路网络都是那些不发达国家所没有的，试想1下，1个10几万件的大单，如果面料、辅料、扣子、拉链都要从中国运到越南去，岂能是单单工人本钱便宜些可以找回来（cover）的，更不要谈在异国办企业所面临更加麻烦的法律、语言、金融等问题了。所以与其向周边低劳动力本钱的地区转移，不如向中国广大的内地转移。

以上是笔者对当前中国服装外贸企业比较关注的两个问题的看法，供参考。